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铼德集团大陆行销协理张鸣仁专访

CNET中国·PChome.net 类型:原创作者: 春卷责编:徐嘉时间:2008-11-24

销量从月50万片到月1400万片

2008年12月21日上午，铼德集团大陆行销协理张鸣仁先生应本站首席编辑徐嘉（春卷）、硬件中心总监路盛华的邀请，作客PChome嘉宾会客室并接受视频专访，以下是本次专访的问答记录：

1. 感谢张鸣仁先生能接受我们的专访。作为光盘片的领导厂商，您能否将铼德近年来取得的成绩给我们广大网友分享一下？

张鸣仁：谢谢主持人。我想说，整个光盘行业发展不过10年时间，而实际大发展的也就是这后五年的时间而已。而在这最后几年中，铼德作为全球最大的光盘生产商从最开始的每月50万片已经发展到今天的每月1400万片销量。我们在2008年的成长非常迅速，销量差不多是2007年的2倍多。

2. 铼德作为全球最大的光盘制造厂，推出自有品牌的时间还不长，在短短的时间里就取得这么大的成绩，能为我们大家介绍一下您的成功经验吗？铼德与竞争对手的竞争中，铼德的优势在那里，取胜的关键又是什么？

张鸣仁：光盘产业有其自有特性，这是一个耗材的产业，新品牌想要加入并不太容易。铼德通过几个步骤来实现自己的发展。首先是我们的“会议行销”，这是针对我们的经销商朋友的培训和沟通，3年来我们做了差不多有100场的经销商会议；然后是与平媒的合作，让消费者能够了解和偏好我们的产品，还有现在的网媒合作，对我们的产品进行评测和报道；第三点是我们的“事件营销”，让用户信赖我们，推出诸如防水的可打印光盘等等；第四点则是展示点行销，3年来铼德已经做了300多个专柜，对品牌形象的树立及销售推广都起到很大的推广作用。当然了，最重要的还是铼德产品本身要有过硬的质量，这才是取信于消费者的最根本要素。

3. 今年东芝官方宣布HD DVD退出市场，意味着蓝光和HD DVD之间长达5年之久的对抗，最终以蓝光获胜而结束，你对其有什么看法？

张鸣仁：蓝光是次时代的产品了，目前虽然成本还比较高，但我想随着蓝光光盘和刻录机两者的价格普及化，大约会在2014-2015年超过目前的红光产品，成为市场的主流。

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